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企业也重视的3个关于品牌战略管理的方面

发布日期:2012-08-30  浏览次数:15224

  随着市场经济发展的日趋深化,各个行业的市场竞争逐步加剧,品牌战略已被越来越多的企业引为市场营销的主导工作,品牌对于企

河北食品网讯:   随着市场经济发展的日趋深化,各个行业的市场竞争逐步加剧,品牌战略已被越来越多的企业引为市场营销的主导工作,品牌对于企业生存和发展的重要性已经众所周知,品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。

  然而,品牌绝不是一个单独存在于市场竞争之中的东西,市场上 的任何产品一定有其相竞争的同类产品,甚或在物理属性上相互很难形成差异化的卖点,这也就意味着,同类产品很难在产品本身找到突破,这个时候就需要建立一 个虚拟的品牌,并赋予品牌一定的内涵,通过各种竞争手段,以期在激烈的市场竞争中使己方品牌所代表的产品脱颖而出,进而赢得市场,赢得消费者的青睐。

  当然,品牌战略管理难 免有争战,也有友善互助。俗语有云:没有永远的敌人,只有永远的朋友。因而我觉得,从大品牌的发展壮大以及长远发展来讲,品牌互善互助相对于品牌之战来讲 显得更为重要。那么品牌之战与品牌互助,两者之间有着怎样的关联,又有着怎样的微妙关系呢,本文试从三个方面来做一阐述。

  在商场如战场的今天,市场竞争早已演变成为以品牌竞争为主要形式的竞争格局,现代市场的品牌战略管理总体上有三种类型。

  品牌战略管理一、攻城略地型战略,主动进攻,挑战市场领导品牌,以期抢占市场份额。

  在中国, 客房灯最早在浙江地区诞生,后来随着古镇 灯饰产业的兴起,众多的客房灯企业也随之成立,加之整体经济形势不良,一方面企业生产成本增加,另一方面酒店客房 灯的销售情况日趋难做。面临严峻的环境,月兔灯饰品牌主动出击,通过产品扩张、多渠道发掘客户、自主创新等手段,实现品牌之战中的突出重围。

  当然,主动出击型品牌之 战的发起一定要切中肯綮,方能一招制敌,否则只能草草收场,怅然若失。白象方便面针对康师傅、统一老坛酸菜牛肉面,主动出击,推出了“我对你已经乏味了, 我想换换口味了”这句直接挑战方便面行业两大巨头的广告,看似雄心壮志,直接叫板行业老大,但实际上想换的是什么口味呢?老坛酸菜牛肉面!白象叫板,却没 有叫出新意,难怪统一反击,其代言人汪涵自嘲“有人模仿我的脸,有人模仿我的面……”,测底给白象扣了一顶“山寨”的帽子!

  品牌战略管理二、借鸡生蛋战略,通过品牌之战,以期实现侧翼突围,提升品牌知名度。

  《孙子兵法》云:为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也。孙子兵法的军事战略思想给我们的思考就是:当品牌有实力与竞争对手比拼时,可以考虑正面进攻策略,有时一次强有力的出击会将对手拉下马。最为典型的力争就是美国的“两乐争雄”之战。上世纪50年代,百事可乐市场仅 为可口可乐的1/5,但其经过不断的猛烈进攻,在1985年就接近了可口可乐,在70年代发生的一次口味对比测试中,差点将可口可乐翻于马下,因为可口可 乐当时曾改动了99年未变的配方,引起消费者的强烈抵制,最终不得不沿用原来的配方,那才是“正宗的可乐”,才真正代表美国的精神。

  对于对行业领导者形成直接威胁的挑战者品牌,其主要的品牌战略管理 thldl.org.cn就是通过不断地向领导品牌发出具有威胁性的挑战,来发展自己的实力与品牌竞争力,消弱领导品牌的影响力与优势,从而实现借鸡生 蛋,增加挑战者的品牌知名度,实现替代其地位的目标。

  品牌战略管理三、运筹帷幄型品牌之战,其目的是为了调整行业格局,以期在固有格局中占有自己的一席之地。

  运筹帷幄型品牌之战的发起者,必定有很强的实力,包括产品、技术等各个方面。面对群雄逐鹿的行业竞争格局,没有独具匠心的品牌特性是无法完成品牌之战的,只有加强本身的核心竞争力,才有可能占据市场有利位置。2011年,国产手机井喷,其中更不乏明星机型,它们在相当长时间当中成为了大家关注的焦点和话题的中心。这当中最具代表性的就是小米手机,不只是雷军的来势汹汹,小米手机本身从双核的配置、高分大屏、超大电池以及经过了玩家“考验”的miui界面等各个环节都没有明显漏洞,同时更给出了不到2000元的价格。不管是不是有意饥渴销售,测试机优先给开发者和热心者、排号购买、限时抢购等销售过程,也都继续为小米手机加温。经过了“3小时在线销售10万台”的奇迹,以及雷军对“联通订单绝对超过100万部”的暗示,小米手机都已经确实创造了国产手机品牌的一个奇迹。

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